Rüyalar ve Reklamlar: Tüketici Davranışları Üzerindeki Etkisi

Rüyalar ve Reklamlar Arasındaki Endişe Verici İlişki

Son yıllarda yapılan araştırmalar, rüyalar ile reklamlar arasında kurulan ilişkinin oldukça endişe verici boyutlara ulaştığını göstermektedir. Bazı şirketlerin, rüya reklamcılığı adı verilen yöntemleri kullanarak sesler, görseller ve bilinçaltı mesajları aracılığıyla ürünlerini ve markalarını bireylerin rüyalarına entegre etme yollarını araştırdığı bildirilmektedir. Bu tür tekniklerin, insanların davranışlarını ve satın alma kararlarını önemli ölçüde etkileyebileceği düşünülmektedir.

Üçte Biri Alışverişe Yöneliyor

Survey Monkey tarafından gerçekleştirilen ve The Media Image ajansı tarafından Ocak ayında yayımlanan bir tüketici anketi, ilginç bulgular sunmaktadır. Tüketicilerin üçte ikisi (yüzde 66), rüyalarına dayanarak alışveriş yapmaya karşı direnç gösterdiğini belirtirken, diğer üçte birlik kesim ise geçtiğimiz yıl içinde rüyalarının onları ürün veya hizmet satın almaya teşvik ettiğini kabul etmiştir. Bu durum, rüya reklamcılığının potansiyel etkisini gözler önüne sermektedir.

Rüyalarda Reklamlar Geçilemiyor!

Özellikle genç Amerikalılar arasında yapılan bir araştırmaya göre, katılımcıların yüzde 48’i Coca-Cola, Apple veya McDonald’s gibi tanınmış markaları rüyalarında gördüklerini ifade etmektedir. Bu fenomenin arkasında bilimsel bir açıklama da bulunmaktadır. Harvard uzmanları, rüyaların, uyku sırasında hafızanın “yeniden etkinleşmesi” adlı bir beyin süreciyle bağlantılı olabileceğini öne sürmektedir. Günlük hayatta sıkça karşılaşılan bu markaların, rüyalarda belirme olasılığını artırdığı belirtilmektedir. Ayrıca, rüya halinin, uyanıklık halinden farklı olarak, reklamların geçilememesi gibi bir özelliği bulunmaktadır.

1980’lerden Beri Bu Yöntem Kullanılıyor

Pazarlama stratejilerinde bilinçaltı mesajların kullanımı uzun bir geçmişe sahiptir. Bu tür mesajlar, insanların farkında olmadan davranışlarını veya algılarını etkileyebilmek amacıyla bilinçaltı seviyede sunulan uyaranlardır. Reklamcılık bağlamında, Coca-Cola gibi büyük markalar, bu tür bilinçaltı mesajlarını 1980’lerden itibaren ürünlerini tanıtmak için kullanmaya başlamıştır. En dikkat çekici örneklerden biri, 1982 yapımı Blade Runner filminde Coca-Cola’nın bu yöntemi kullanmasıdır. Günümüzde ise bu tür tekniklerin, tüketicilerin dikkatini çekmek ve onları rüya evresinde harekete geçirmek için daha kapsamlı bir şekilde incelenmesi gerektiği düşünülmektedir.

Şirketlerin Yüzde 77’si Bunu Deniyor

İnsan bilincinin ticarileştirilmesi ve pazarlama amaçları için insanların savunmasız zihinsel durumlarının sömürülmesiyle ilgili etik sorunlar giderek daha fazla gündeme gelmektedir. Ancak ankete katılanların %41’i, ürün veya hizmetlerde indirim elde edebilmek için rüyalarında reklam görme fikrine açık olduklarını belirtmiştir. Amerikan Pazarlama Derneği, 2021 yılında gerçekleştirilen bir ankette, katılan şirketlerin yüzde 77’sinin “rüya reklamları” denemeyi planladığını bildirmiştir.